Много усилий сейчас необходимо для того чтобы выгодно продать свой автомобиль. Кроме того, это требует большого количества времени.
Автоплошадки и перекупщики, способны предложить срочную продажу, но в таком случае вы теряете около 20% от средней рыночной стоимости.
Поэтому, если вы располагаете хоть каким-то запасом времени, стоит попробовать себя в самостоятельной продаже.
Итак, вот примерный план, как подготовиться к продаже:
1. Товарный вид
Об этом нужно беспокоиться в первую очередь. Этот фактор решает, какой будет итоговая цена. Лучше потратить денег и сил сейчас, чем потом снижать цену из-за некоторых дефектов.
Для этого необходимо:
• помыть автомобиль
• вымыть двигатель
• отполировать кузов
• привести в порядок салон
• убрать в багажнике
• устранить некоторые повреждения
2. Метод реализации
Как уже было сказано в начале, если нужно быстро продать машину, то скупка авто подходящий вариант, но получите Вы за автомобиль меньше денег. Существует множество вариантов самостоятельной продажи:
• объявление в интернете – самый известный и легкий способ продажи.
• объявление на машине – элементарный способ, порой ничуть не уступающий первому в эффективности.
• объявление в газете – идеальный выбор для небольших городов.
• авторынок – поможет определиться с ценой, но надеяться только на него не стоит. Лучше совместить с парой объявлений.
3. Цена
Для того, чтобы правильно оценить свою машину, нужно внимательно просмотреть множество похожих объявлений на разных источников. Определив среднюю цену на рынке, можно, с учетом всех преимуществ и недостатков, выставлять свою.
Критерии оценки:
- Модель
- Год выпуска
- Пробег
- Тюнинг
- Комплектация
- Объем двигателя
- Трансмиссия
- Количество владельцев
- Наличие сервисной книжки
- Общее состояние машины
Всё это можно и нужно использовать в качестве доказательств определенной цены в разговоре с покупателем.
4. Объявление
Составить объявление правильно обычно удается немногим. Ни в коем случае нельзя давить на жалость – только отпугнете потенциальных покупателей. Не желательно использовать шаблоны, наподобие «Машина крутая, никаких вложений, всё замечательно», так как они вызывают лишние подозрения.
Примерный план хорошего объявления:
- База (модель, год выпуска, пробег, цвет…)
- Комплектация
- Замененные детали
- Бонусы и подарки
- Цена и контакты
